Har du en liste over selskaper du ønsker å jobbe med? Kanskje har salgsavdelingen noen konkrete drømmekunder, eller dere vet hvilke bransjer og selskaper dere helst vil nå. Men hvordan varme dem opp – uten å ta kalde telefoner, eller sende eposter som aldri blir besvart?
Første steg er ofte Meta og LinkedIn, både organisk og betalt. Men ofte ender man opp med å bruke masse tid og penger på å nå tusenvis av mennesker som aldri vil bli kunder – til en stadig høyere pris.
Meta og LinkedIn er viktige kanaler, og for mange bedrifter er de helt riktige å bruke. Men de er først og fremst bygget for brede målgrupper. Når markedet ditt består av 20, 50 eller 100 konkrete selskaper, finnes det også andre muligheter som kan være både mer treffsikre og mer kostnadseffektive.
Fra målgruppe til målbedrift
Tradisjonell digital annonsering handler om å treffe riktig type person – basert på stillingstittel, interesser, alder eller geografi. Det fungerer godt for mange formål. Men for bedrifter med et skarpt definert marked er det en omvei.
Account-Based Marketing, eller ABM, snur denne logikken på hodet. ABM er en markedsføringsstrategi der man retter all innsats mot spesielt utvalgte selskaper – ikke brede målgrupper. I stedet for å definere en målgruppe og håpe at de rette personene befinner seg i denne, starter man med en liste over de eksakte selskapene man ønsker å nå – og målretter
markedsarbeidet direkte mot dem.
Det er her IP-targeting kommer inn.
